「ビズリーチ」が主催し、約5,100名から日本一のヘッドハンターを選出する「JAPAN HEADHUNTER AWARDS 2022」IT・インターネット部門のMVPに選出された男がいます。
彼の名は、新井洋企（あらいひろき）。
コープラスのエースにして、人材業界のトップランナーでもある新井さんに、ずばり、転職エージェントとして成果を出すためにはどうすればいいのかという、直球な質問をぶつけてみました。
（前編はこちら）
―― 「情報量」「掘り下げる力」が大事というお話でしたが、３つ目の要素を教えていただけますか？
新井 ３つ目は、「ゴールに向かう推進力」ですね。
＜成果を出すために大切な３つの要素その３「ゴールに向かう推進力」＞
―― 具体的にはどういうことでしょうか？
新井 私たちの仕事は、求職者と求人企業の板挟みになるシーンも少なくはありません。さらに、双方の言い分は、常に一定というわけではありません。求職者は、魅力的な求人を見たら心が揺らぎますし、求人企業は採用期間を短くしたい、と突然回答結果を求めてくることもあります。
―― 板挟みになって大変じゃないですか？
新井 板挟みになりますが、そういう時に大事なのは、「何が一番大事なのか？」、それぞれが「目指すべきゴールはどこなのか？」を、しっかりと提示することです。そのためには、求職者にも企業にも厳しいことを言わないといけない時もあります。
―― え～！どっちもお客様ですよね！？大丈夫なんですか？
新井 全員が幸せなゴールにたどり着けるように、時に軌道修正をするのもエージェントの大事な仕事です。そのためには、日頃からフラットな関係を築いておく必要があります。そして、停滞しがちな状況を、自らが牽引することで打破していかないと行けない場面も多々あります。なので、ゴールに向かう推進力は、非常に大事な能力だと言えるでしょう。
―― まとめると・・・
転職エージェントとして成果を出すために大切な３つの要素は
①情報量
②掘り下げる力
③ゴールに向かう推進力
・・・ということですね？
新井 その通りです。
―― ちなみに、転職エージェントとして成果を出すと、やっぱりアッチの方もけっこういただけるんですか？ぶっちゃけどうなんですか？
新井 急に下世話だな・・・。
―― 教えて下さいよ～
新井 そうですね。うちは、同業他社と比べて良い方だと思います。成果を出せば高級車2台分ぐらい買えるかもしれません。。。笑
―― え～！夢がある！！
新井 でも、報酬も大事ですけど、転職の成立件数が多ければ多いほど、人を幸せにしてる可能性が高いということにも目を向けてもらいたいですね。これはとてもやりがいになりますから。転職は、企業が「この人なら、是非採用したい」、そして求職者も「この会社なら、是非入社したい」とならなければ、成立しません。転職エージェントとして、双方の間に入りその機会を創出できたときは、何度経験しても喜びを感じます。
―― 今度、車見せてくださいね～。
新井 ・・・。
＊＊＊
いかがでしたでしょうか？
今回は、「JAPAN HEADHUNTER AWARDS 2022」IT・インターネット部門のMVPに選出された実績を持つ転職エージェントの新井さんに話をうかがいました。
現在、新井さんは弟子を募集中なので、少しでも興味がわいた方は、ぜひお話を聞いてみてくださいね。
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