【求人紹介】＜株式会社SHIFT＞エンタープライズ向けアカウント エグゼクティブ

募集職種:エンタープライズ向けアカウントエグゼクティブ（深耕営業メイン）

仕事内容

大手企業を中心とした既存顧客からの信頼を最大化させ、利用の定着化・拡大を目的としてお客様のフォローを担当して頂きます。

■配属部署について
営業本部
所属人数：12名

■具体的な仕事内容
・既存顧客とのリレーション構築
ーお客様の真のニーズ（課題）の掘り起こし
ーお客様（経営層）とお客様の将来像に関するディスカッション
ーお客様のIT開発プロセス、予算、年間案件数の把握
ーリピート案件の受注、推進

■プロジェクト事例
・事業会社及び情報システム子会社の開発業務とテスト業務の分業、およびテストセンターを活用した
アウトソーシングの推進・事業会社の経営層に対するコスト削減、開発ライフサイクル短縮施策の提案
・事業会社及び情報システム子会社の大規模システム構築における全工程を網羅したQCDリスクの低減提案

■その他
▼想定されるキャリア
・シニアセールスエキスパート
IT予算100億円以上の規模の大手クライアントを中心に、
大規模なテストアウトソーシングの提案営業、推進を行っていただきます。
お客様のソフトウェア開発体制構築からプロセス改善まで、
開発モデル自体を抜本的に変革する難易度の高い営業経験で、更にキャリアを伸ばしていただけます。

▼サービス展開の背景
企業の競争力向上のためには戦略的なIT施策は必要不可欠ですが、
同時に現代のIT業界は技術者の不足という根本的な課題を抱えています。
また、成功率3割以下といわれる大規模開発プロジェクトにおけるリスクを軽減させるためには、
プロジェクトリスクや開発品質を担保する開発プロセスや役割を推進することが重要となります。
当社では、これらの市場背景と課題に応えお客様にプロジェクトの企画・開発工程に注力していただくため、
上流工程から下流工程までを網羅した専門的なコンサルティングと、適切な体制の構築、
変動費用化された柔軟なテストリソースの提供等を行っています。

特記事項

マザーズ上場企業の株式会社SHIFTのご紹介です。
若いボードメンバーがスピード経営を実践しています。創業メンバーはコンサル出身者です。
2015年度売上：約32億、2016年度売上：約55億、今期：85億を予定！！非常に伸びている会社です。

グローバルなニーズがあるソフトウェアの【品質保証】を手掛けている上場企業です。
全てのソフトウェアにMade in Japanの品質をテーマに掲げています。

■国内ソフトウェアテスト市場は4兆円。アウトソースされているのはわずか1%です。
残りの99％を取りに行きます！4兆円のブルーオーシャン市場で年150%以上の成長率を継続。
開発は市場が6兆円あり、72％がアウトソースされています。

■ソフトウェア業界は開発者がテストまで実施することが多い業界です。
でも、、開発者自身がテスト実行すると。。。

・モチベーションが下がる
・第三者性がないため、仕様の抜け漏れが発生しやすい
・開発者がテスト実行するとコストが高い
・品質のプロではないので、品質に不安を感じている

■Shiftは不具合を見つける優れた技術者の集団です。

■開発者とShiftのソフトウェアコスト
例)
一つの不具合を見つけるためのコスト：

開発者：1935円
Shift：941円

■蓄積された知見をもとに、不具合が発生しやすいポイントを
狙い撃ち。そんな方法論がShiftにはあります。

■【全てのソフトウェアにMade in Japanの品質を】
ITが広がる世の中に、安心・安全・安価な品質を根付かせる。
これがShiftの目指す未来です。

テスト会社に対しての候補者からのイメージとshiftの回答を共有します。
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1)
イメージ：テスト会社のイメージが先行している。下流工程、開発の負け組、新人の仕事
shiftの回答：崇高な仕事です。

2)
イメージ：キャリアチェンジに不安を感じる。テストだけなんて狭まる？
shiftの回答：むしろ広がります！

3)
イメージ：あまり業務内容のイメージがつかない。テスト設計＆テスト実行？
shiftの回答：仕組みをつくっています。

4)
イメージ：テスト工程だけの会社って成り立つの？開発とセットじゃない？
shiftの回答：4割はテストなんです！
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サービスの考え方：製造業のノウハウをIT業界に
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製造業のプロセス改善コンサルティング × IT業界の品質を保証
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■お客様事例：
1)金融機関、大企業グループの情報システム部門、システム子会社
2)大企業グループの情報システム部門、システム子会社
3)大手SIer、中堅SIer(金融、医療が中心)
4)大企業向けERPパッケージ
5)パッケージ開発ベンダー、SIer
6)WEBサイト、ECサイト、SDK、スマートフォンアプリ、プラットフォーム
7)ポータルサイト、プラットフォーム、クラウド、アドテク、IoT

■売上
連結8,174百万円（2017年8月期実績）
連結5,511百万円（2016年8月期実績）
連結3,288百万円（2015年8月期実績）
連結2,150百万円（2014年8月期実績）

雇用条件詳細

■勤務形態：正社員（雇用期間-無期）

■勤務時間：始業時刻 9:00 － 終業時刻 18:15／休憩時間 12:00 － 13:00、15:00 － 15:15

■福利厚生：【保険】労働保険（雇用保険・労災保険）、社会保険（健康保険・厚生年金保険)【福利厚生】健康診断/保養施設やフィットネスクラブなど/自転車通勤制度/スキルアップ応援制度

■休日/休暇：完全週休2日制（土日) 祝日/夏季休暇/ゴールデンウィーク/年末年始休暇/年次有給休暇/特別有給休暇/特別無給休

■年収：450万円～800万円程度

■勤務地：東京本社

求人企業概要

株式会社シフト