「ITコンサルに転職したいけど、自分には難しすぎるんじゃないか」「未経験でも本当に入れるのか、正直なところを知りたい」——そういった疑問を抱えたまま、なかなか一歩が踏み出せていない方は少なくありません。ITコンサルは確かに敷居が高いイメージがありますが、実態は少し異なります。本記事では、ITコンサルへの転職を現実的に考えたい方に向けて、入り方・難易度・転職成功のための準備を、現役エージェントの視点から整理してお伝えします。
ITコンサルとは何か——まず「ITコンサル」の定義を整理する
ITコンサルタントとは、企業が抱えるIT領域の課題に対して分析・提案・実行支援を行うプロフェッショナルです。一口に「ITコンサル」と言っても、その内容は幅広く、大きく以下のようなタイプに分かれます。
システム戦略・DX推進コンサル：企業全体のIT戦略の立案から経営層への提言まで担います。ビジネスとテクノロジーの橋渡し役です。
ITプロジェクト推進・PMO：大規模なシステム導入プロジェクトをマネジメントする役割で、スケジュール・品質・コストの管理が中心になります。
特定技術領域のコンサル（クラウド移行・セキュリティ・データ活用など）：自分の専門技術を活かしてクライアントの課題を解決するタイプです。
「ITコンサル＝高難度・エリート職」という印象を持つ方が多いですが、実際には採用ポジションはかなり多様で、20代のITエンジニアが最初の転職先として選ぶケースも珍しくありません。
なぜ今、ITコンサルへの転職希望者が増えているのか
ITコンサルへの転職希望者が増えている背景には、いくつかの明確な理由があります。
まず年収水準の高さです。ITコンサルは、同じIT業界でも年収水準が高いポジションです。SIerや事業会社のエンジニアからITコンサルへ転職した場合、年収が100〜200万円程度アップするケースは珍しくありません。
さらにSIer、事業会社の場合、40代以降の年収はおおむね1,200万〜1,300万円程度が上限となるケースが多いですが、ITコンサルタントの場合は1,500万〜2,000万円の年収は珍しくありません。
次に市場価値が積み上がりやすいキャリアという点があります。多様な業界・企業の課題に関わるため、知識・経験のバリエーションが広がりやすく、30代・40代になったときに市場価値が高い人材になりやすいです。
さらに、DX需要の高まりによる求人増加です。企業のデジタル化が急速に進む中、ITプロジェクトを推進できる人材の需要はここ数年で大幅に拡大しています。採用ハードルが相対的に下がっているポジションも増えてきています。
未経験でもITコンサルに転職できるのか——正直な答え
結論から言うと、「完全な未経験」では厳しいですが、「IT実務経験があり、ITコンサル未経験」であれば、転職は十分に可能です。実際に、コープラスからITコンサルへ転職された方の中には、SIerのエンジニアやSES、社内SEのご経験からステップアップされた方が多くいます。
ITコンサルへの転職で評価されやすい経験は以下の通りです。
プロジェクト推進・マネジメント経験は特に評価されやすいです。人員・スケジュール・ステークホルダー管理を担った経験は、コンサルの現場で即戦力になりやすい。上流工程の経験（要件定義・設計）は、開発よりも提案・設計フェーズに重きを置くコンサルの仕事に直結します。
クライアントやユーザー折衝の経験も評価されます。コンサルの仕事の多くはコミュニケーションで成り立っているため、社内外の関係者と調整してきた経験は武器になります。
このような方がいました。 SES企業でインフラエンジニアとして5年間働いていた20代後半の男性が、ITコンサルへの転職を希望されました。「技術が中心でコンサル経験はない」と不安を持っていましたが、複数のクライアント先でサーバー構成の提案を担った経験があり、それを丁寧に棚卸しすることで書類通過率が大幅に改善されました。コンサルファームのインフラ領域に転職され、年収は450万から650万に上がっています。
ITコンサル転職の難易度——何が合否を分けるのか
ITコンサルの転職難易度は、志望先のファームやポジション、そして応募者の経験によってかなり異なります。難易度に影響する主な要素を整理します。
志望ファームのランク・規模：戦略系ファーム（マッキンゼー・BCG・ベインなど）は採用基準が非常に高く、MBA取得者や特定の専門性を持つ方でないと難しいケースが多いです。一方、総合系・IT系コンサルファームでは、実務経験を重視した採用が増えており、エンジニアからの転職は現実的に狙いやすいです。
ポジションの種類：PMO・テクニカルコンサル・DXコンサルといった実務寄りのポジションと、経営コンサル・戦略コンサルでは、求められるバックグラウンドが大きく異なります。エンジニア出身者はテクニカル寄りのポジションから入るのが現実的なルートです。
年齢と経験年数：20代・第二新卒に近いタイミングであれば、ポテンシャル採用の対象になりやすいです。30代以上になると即戦力性が求められ、プロジェクトをリードできる具体的な実績が必要になってきます。
転職を成功させるための3ステップ
ステップ1：自分の「コンサル的な経験」を棚卸しする
エンジニアや社内SE・SIerとして積んできた経験を、「コンサルの仕事目線」で再解釈することが出発点です。「システムを作った」ではなく「クライアントの〇〇という課題に対して、〇〇という提案をし、〇〇というシステムを導入した結果、〇〇が改善された」という形で語れるようにするだけで、書類や面接での印象は大きく変わります。
特に、定量的な成果（コスト削減率・工数削減・稼働率改善など）を具体的な数字で表現できると採用担当者に刺さりやすいです。
ステップ2：志望するコンサルの「タイプ」を絞り込む
「ITコンサルならどこでも」という状態で動くと、志望動機が曖昧になり面接で力を発揮しにくくなります。自分の経験・強みが最も活かせるファームのタイプとポジションを事前に明確にしておくことが大切です。
例えば「インフラ・クラウド経験が強みなら、クラウド系コンサルやDX推進系ポジション」「要件定義・PMO経験が中心なら、システム導入支援のプロジェクト系コンサル」といったように、自分の経験と求人のマッチング度を軸に絞り込みましょう。
ステップ3：ケース面接・コンサル面接の対策を早めに始める
コンサルファームの選考では、ケーススタディや論理的思考を問う設問が出ることがあります。テクニカル寄りのポジションでは技術面接が中心になりますが、いずれにしても「なぜこのファームか」「自分がどう貢献できるか」を論理的に説明できる準備が必要です。
このような方がいました。 SIerでシステム導入プロジェクトのPMを担っていた30代の女性が、総合系コンサルへの転職を希望されました。「PMの経験はあるがコンサルの言葉で語れない」という状態でした。面接準備の段階で、プロジェクトの課題・打ち手・成果を「MECE」「ロジックツリー」の思考フレームを使って整理し直したところ、書類の通過率が大幅に改善しました。年収は620万から900万になっています。
転職エージェントの活用が転職成功を左右する理由
ITコンサル転職においては、転職エージェントの選択が合否に直結しやすいです。その理由は、コンサルファームの多くが非公開求人での採用を行っており、エージェント経由でしか応募できないケースが少なくないためです。
「どのエージェントを選ぶか」が重要になる理由は3つあります。
ファームとの関係性の深さ（関係が深いエージェントほど非公開求人を持ちやすく、企業の採用基準に関する情報も詳しい）
書類・面接サポートの質（ITコンサルの採用に精通したエージェントでなければ、的外れなアドバイスになりやすい）
求職者側の推薦力（エージェントの信頼性が、書類選考の優遇に影響することがある）の3点です。
コープラスは、IT・コンサル領域に特化した20年近い実績を持ちます。ビズリーチ「JAPAN HEADHUNTER AWARDS 2022」IT・インターネット部門でMVPを受賞（登録エージェント9,000名以上の中からナンバーワン選出）したコンサルタントも在籍しており、主要なコンサルファームとの信頼関係を長年にわたって築いています。また、求職者と求人企業の両方を同一担当者が担当する「両面型」モデルを採用しているため、企業が本当に求める人物像を踏まえた的確な提案が可能です。チームのコンサルタントはITエンジニア・コンサル業界出身者も在籍しており、書類の言語化から面接対策まで現場目線でサポートします。
まとめ
ITコンサルへの転職は、準備と方向性さえ整えれば、エンジニア・社内SE・SIer出身の方でも十分に目指せるキャリアチェンジです。求められるのは「コンサルという職種への変換」ではなく、「自分の経験をコンサルの言葉で語る力」です。
志望ファームの選定・経験の棚卸し・面接準備の3つをしっかり行った上で、ITコンサル転職に精通したエージェントとともに動く——それが、最短で内定に近づくルートです。コープラスは、その一歩一歩を一緒に考えるパートナーとして、あなたの転職を支援します。
