【求人紹介】＜株式会社SHIFT＞エンタープライズ向け アカウントエグゼクティブ

募集職種:エンタープライズ向けアカウントエグゼクティブ

仕事内容

IT予算100億円以上の規模の大手クライアントを中心に、大規模なテストアウトソーシングの提案営業、推進を
行っていただきます。

テスト工程の大規模アウトソーシングには、お客様の開発体制やプロセスといった開発モデル自体を抜本的に
変革することが求められるため、お客様のエグゼクティブ層から担当者までを含めて、良好な関係を築ける方を
募集しています。

■配属部署について
営業本部
所属人数：12名

■具体的な仕事内容
・下記を含む案件創出から実際のセリング、受注後フォローまで一連の営業業務
ーお客様（経営層）とお客様の将来像に関するディスカッション
ーお客様のIT開発プロセス、予算、年間案件数の把握
ーお客様の経営計画や業界の動向に応じたアカウントプランの策定と提案
ーアカウントプラン実現に向けた社内体制構築及びチームビルディング
ーSLA等含む契約内藤の調整および交渉

■プロジェクト事例
・事業会社及び情報システム子会社の開発業務とテスト業務の分業、およびテストセンターを活用したアウトソーシングの推進
・事業会社の経営層に対するコスト削減、開発ライフサイクル短縮施策の提案
・事業会社及び情報システム子会社の大規模システム構築における全工程を網羅したQCDリスクの低減提案

■その他
▼サービス展開の背景
企業の競争力向上のためには戦略的なIT施策は必要不可欠ですが、同時に現代のIT業界は技術者の不足という根本的な課題を抱えています。また、成功率3割以下といわれる大規模開発プロジェクトにおけるリスクを軽減させるためには、プロジェクトリスクや開発品質を担保する開発プロセスや役割を推進することが重要となります。
当社では、これらの市場背景と課題に応えお客様にプロジェクトの企画・開発工程に注力していただくため、上流工程から下流工程までを網羅した専門的なコンサルティングと、適切な体制の構築、変動費用化された柔軟なテストリソースの提供等を行っています。

必要経験

【必須】
・SIおよびITアウトソーシングにおける6年以上の法人営業経験
・高いコミュニケーション能力
・お客様経営層と自社経営層などを俯瞰して最適なカバレッジプランを立てることができる方

【尚可】
・業務改革アウトソーシング（BTO）やITアウトソーシングの提案経験
・コンサルティングファームでのBPRプロジェクトに携わった経験
・大企業の経営者及びエグゼクティブ層への提案経験
・SI、流通、金融業界を担当されていた方、または左記の業界に強いネットワークをお持ちの方

特記事項

グローバルなニーズがあるソフトウェアの【品質保証】を手掛けている上場企業です。
全てのソフトウェアにMade in Japanの品質をテーマに掲げています。

会社のとしての業績は毎年倍々で伸びています。

■国内ソフトウェアテスト市場は4兆円。アウトソースされているのはわずか1%です。

■ソフトウェア業界は開発者がテストまで実施することが多い業界です。でも、、開発者自身がテスト実行すると。。。

・モチベーションが下がる
・第三者性がないため、仕様の抜け漏れが発生しやすい
・開発者がテスト実行するとコストが高い
・品質のプロではないので、品質に不安を感じている

■Shiftは不具合を見つける優れた技術者の集団です。

■開発者とShiftのソフトウェアコスト

例)
一つの不具合を見つけるためのコスト：

開発者：1935円
Shift：941円

■蓄積された知見をもとに、不具合が発生しやすいポイントを狙い撃ち。そんな方法論がShiftにはあります。

■【全てのソフトウェアにMade in Japanの品質を】
ITが広がる世の中に、安心・安全・安価な品質を根付かせる。これがShiftの目指す未来です。

■お客様事例：
1)金融機関、大企業グループの情報システム部門、システム子会社
2)大企業グループの情報システム部門、システム子会社
3)大手SIer、中堅SIer(金融、医療が中心)
4)大企業向けERPパッケージ
5)パッケージ開発ベンダー、SIer
6)WEBサイト、ECサイト、SDK、スマートフォンアプリ、プラットフォーム
7)ポータルサイト、プラットフォーム、クラウド、アドテク、IoT

■売上
連結8,174百万円（2017年8月期実績）
連結5,511百万円（2016年8月期実績）
連結3,288百万円（2015年8月期実績）
連結2,150百万円（2014年8月期実績）

雇用条件詳細

■勤務形態：正社員（雇用期間-無期）

■勤務時間：始業時刻 9:00 － 終業時刻 18:15／休憩時間 12:00 － 13:00、15:00 － 15:15

■福利厚生：【保険】労働保険（雇用保険・労災保険）、社会保険（健康保険・厚生年金保険)【福利厚生】健康診断/保養施設やフィットネスクラブなど/自転車通勤制度/スキルアップ応援制度

■休日/休暇：完全週休2日制（土日) 祝日/夏季休暇/ゴールデンウィーク/年末年始休暇/年次有給休暇/特別有給休暇/特別無給休

■年収：月給制  想定年収800万円～1,300万円程度
※月額基本給×12カ月
※経験・業績・貢献度に応じて、相談の上、決定いたします。

■勤務地：東京本社

求人企業概要

株式会社シフト