高年収企業在籍者が直面する年収ダウンの構造と取るべきアクション

この記事の要約を１分で読む

• 転職市場での評価は「現職の年収」ではなく「スキルセットの市場価値」で決まる
• 高年収の理由が「在籍企業の特有のもの」である場合、他社で同水準の年収が提示されないケースが多い
• 「大手案件に入っている」と「スキルがある」は採用担当者の目には別物として映る
• 30代前半のうちにITコンサルで上流経験を積み始めることが、長期的な市場価値向上の最短ルート
• 年収を一時的に下げてでも「経験を取る」判断が、40代以降のキャリアを大きく変える

高年収企業在籍者が直面する年収ダウンの構造と取るべきアクション

「今の会社で年収800〜900万円もらっているのに、転職したら年収が下がると言われた」——そんな相談が、転職エージェントのもとには多く届きます。

本人にとっては驚きであり、理不尽にも感じられる現実です。しかし転職市場の仕組みを理解すると、この状況には明確な理由があります。

この記事では、高年収企業に在籍しながらも転職市場での評価が見合わないケースの実態と、その理由、そして取るべきアクションについて解説します。

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「スキルと年収の乖離」が発生するメカニズム

転職市場での評価は、現職の年収ではなく、「そのスキルセットが市場でどう評価されるか」で決まります。そしてここに、多くの方が見落としている落とし穴があります。

具体的なケースをご紹介します。あるITエンジニアの方（30代・Tさん）の職歴を整理すると、1社目で大手メーカー系SIerにて基本設計・システム試験・リリース・運用保守を経験し、2社目でITコンサルティング企業に移り、リーダー職を担い、現在年収は約800〜900万円でした。

一見するとキャリアアップの軌跡に見えます。しかし2社目の業務内容を詳しく見ると、システム運用・保守、障害対応、手順書作成、基盤系運用の進行管理——これらが中心でした。

転職市場で高く評価される上流工程（要件定義・IT戦略立案・多数のステークホルダーを巻き込んだPMO）の経験は薄く、年収が高い理由は「スキル」ではなく「在籍企業の単価水準」だったのです。

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なぜ「在籍企業の年収」と「市場評価」がずれるのか

この乖離には、3つの構造的な理由があります。

①「今の年収」は転職市場での評価ではなく「在籍企業の水準」

高単価を提供するポジショニングをしている会社に在籍していれば、会社の単価水準に引っ張られて年収が高くなります。しかし転職先は、あなたの在籍企業の単価水準ではなく、「このスキルセットをもつ人材の市場相場」で年収を決めます。この2つは必ずしも一致しません。

②「”大きな案件に入っている＝高いスキルを持っている”ではない」

「大型プロジェクトに参画している」という事実は、履歴書上の印象として悪くありません。しかしそれは「大型案件を中心で動かしている」立場の場合です。

一方で、プロジェクトの一部工程だけを担当していた、決められた作業をこなしていただけだった、上流の意思決定や課題解決には関与していなかったという場合は、評価の見方が大きく変わります。
採用側が見ているのは「どの会社の案件にいたか」ではなく、「その案件の中で何を任され、どのように価値を出したのか」です。大型案件に入っていたとしても、自分で論点を整理し、関係者を動かし、成果につなげた経験を語れなければ、高いスキルを持っているとは評価されにくいのです。

③ 年齢が上がるほど、ツケが大きくなる

30代前半であれば、ITコンサルへ転職して上流経験を積み直すことは十分可能です。しかし30代後半〜40代になると、「上流経験なしでコンサル転職」の難易度は急上昇します。

さらに年齢が上がるにつれて年収も上がることが多く、吊り上がった年収をを維持したまま転職することは難しくなります。

早めにこの構造に気づいて動けるかどうかが、キャリアの分岐点になります。

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転職市場が本当に高く評価する経験とは

では、転職市場が高く評価する経験とは何でしょうか。コンサルティングファームや大手事業会社の採用担当者と日々接している実感として、特に評価されるのは以下の経験です。

要件定義・基本設計の主担当経験（「担当した」ではなく「主導した」）、複数の事業部門・役員を巻き込んだPMO経験、IT戦略の立案・推進を担った経験——これらの経験が豊富にある方は少なく、かつ企業が即戦力として必要としている経験です。

今回の話で出てきた、運用保守・基盤系リーダーの経験が無価値というわけではありません。ただしそれだけでは、コンサルティングファームでの上流ポジションへの転職に必要な「経験の厚み」に届かないケースが多いのが現実です。

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今すぐ取るべきアクション

もしこの記事を読んで「自分にも当てはまるかもしれない」と感じた方へ、具体的な方向性をお伝えします。

ITコンサル会社（日系中堅〜大手）へ転職 

現状のプロジェクト管理・ドキュメンテーション・顧客折衝の経験を強みに、PMO・プロジェクトマネジメントポジションへ転職します。この際は多少の年収ダウンを受け入れてでも「経験」を取ることが重要です。

2〜3年でPMO・IT戦略の経験を積む 

コンサル会社で上流工程の案件に入り、複数のステークホルダーを動かしてプロジェクトを完遂する力を身につけます。

30代後半〜40代で市場価値が大きく上がる 

上流経験を持つITコンサルタントとしての市場価値は高く、30代後半で年収1,500万円超、40代でシニアマネージャーとして2,000万円前後を目指せるキャリアになります。

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コープラスのコンサルタントに相談してみませんか

「今の自分のスキルセットが、転職市場でどう評価されるのか」——この問いを自分一人で客観的に判断するのは、非常に難しいものです。特に高年収企業に在籍している場合は、「自分は市場価値が高い」という誤解が生まれやすく、現実とのギャップが転職活動で表面化して初めて気づくというケースが多いです。

コープラスでは、あなたの職歴を詳しく聞いた上で、転職市場での現在地と今後のキャリアの選択肢を率直にお伝えします。「耳が痛いことも含めて正直に伝えます」というのが、コープラスのコンサルタントの一貫したスタンスです。

IT・コンサル転職支援チームにはビズリーチSランクコンサルタントが多数在籍しており、「JAPAN HEADHUNTER AWARDS 2022」IT・インターネット部門で9,000名以上の中からナンバーワン選出を受けたコンサルタントも在籍しています。

「転職するかどうかはまだ決めていないが、今の自分の市場価値を知りたい」という段階からでも、ぜひお気軽にご相談ください。